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新闻中心

 直播电商的流量浪潮，催生一批国货美妆品牌成为新锐，但新的流量场也为入局者提供了新的挑战。

快手主播“徐楠楠”（快手号：nannvwangjiazu）从微商转型到直播带货，在内容输出的风格上仍带有强烈的社交电商元素，但这也恰好迎合了快手社区独特的“老铁经济”氛围。在直播电商渠道渐趋内卷的当下，徐楠楠融合社交电商与直播电商长处的尝试，或许能给后入者带来一定的启示。

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信任关系深厚的“老铁经济”

徐楠楠在快手平台初期的粉丝积累，除了导入原私域流量的积累之外，更多的是通过将自己的人生经历拍成段子，用极具个人特色的“励志”、“宠粉”、“蔻辰集团创始人”等人设，来吸引粉丝。

据快手发布的《快手私域经营白皮书》显示，快手用户在购物决策时，“大部分在熟悉主播处购买”的占比最高，达到41.62%，“基本只在熟悉主播处购买”的用户占比41.37%，二者相加的比例高达82.99%；显然，快手用户更倾向于在熟悉主播处进行商品购买。

（图源快手《快手私域经营白皮书》）

在快手这种信任关系更为牢固的社区氛围下，徐楠楠带有强烈个人色彩的内容输出，无疑更容易获得用户的沉淀和转化。这一点也被徐楠楠延续到品宣之中：她会结合生活日常产出内容，来将品宣尽量“不着痕迹”地植入到短视频之中。

以徐楠楠在 2022 年 3 月 22 日发布的一则作品为例，她在短视频中讲述了自己下播后熬夜追剧的日常生活，并从当代人热衷熬夜为切入点，为“蔻辰蓝铜胜肽璀璨舒缓眼膜”、“蔻辰焕颜补水面贴膜”、“苏莎胶原蛋白弹性蛋白复合固体饮料”、“苏莎雨生红球藻凝胶糖果”四款产品进行了品宣。