她还在网上下载了几个母婴类APP，加了一些妈妈群，群里的妈妈们有的和她一样还在待产，有的宝宝刚满月，还有的宝宝都两三岁了。

在这里她可以咨询到不同阶段的育儿经验，还有资深育儿专家答疑解惑，这让初次做妈妈的她增添了几分安全感。

这天，秀莉偶然看到之前添加的导购员发了个朋友圈，今日门店有打折促销活动。想着步行只有十分钟，秀莉决定出门到母婴店逛逛，趁着优惠给未出世的宝宝囤点衣服之类的必需品。

在中国，像秀莉这样生活在四五线城市的宝妈保守估计有几千万，秀莉的生活和购物习惯也是广大低线用户宝妈们的日常。

她们是家庭消费的主要决策人，更是撑起母婴市场半边天的黄金用户。

如今伴随二胎政策的放开，母婴市场又迎来了新一轮爆发，经济条件的改善，技术的进步在不知不觉中影响和改变着低线用户的育儿观念和消费理念，也催动母婴服务商开启了新的“裂变”。

流量焦虑，全民下沉，母婴成为掘金下沉市场的新宠。

一

吃掉“下沉”这块蛋糕

这是个万亿市场。

《 2018 年母婴消费市场研究报告》显示，我国 2018 年母婴家庭产业整体规模将超 3 万亿。未来预计将以每年不低于16%的增速增长，到 2020 年整体市场规模将超过 4 万亿。

支撑起这 4 万亿消费规模的主力，是一群月收入低于 5000 元，但年实际可支配收入可达4- 5 万的“隐形新中产”。

他们多居住在三四线城市，虽然单看收入并没有很高，但他们的消费增速优势明显，有着更为旺盛的消费意愿。结合当地的消费和物价水平，按照消费支出比例来看，消费能力也丝毫不逊色于一二线。尤其在低线城市生活，压力不大，生活节奏不快，“隐形新中产”的生活质量和幸福指数也更高。

《2019 年下沉市场图鉴》数据显示，中国有6. 7 亿下沉用户，其中月收入 3000 元以上的用户(双职工家庭则月收入 6000 元以上)占75.6%，月收入 5000 元以上的用户(双职工家庭月收入 10000 元以上)占40.8%。

中国82.3%的年轻家庭中，妈妈是一般支出的唯一首要决策人，她们手握家庭的钱袋子，也是这笔收入最有话语权的支配者。如果说外表光鲜靓丽，月入过万却背负着上百万贷款的一二线白领是“隐形贫困人口”，那么无房贷无车贷，还有大把时间购物的低线宝妈就是“隐形富豪”。

“苦谁不能苦孩子”是中国父母的一大共识，下沉市场的宝妈们也希望自己的孩子能有一个优渥的生活，日常吃穿用度，尤其在医疗健康和教育上的投入更是格外慷慨。

一组来自凯度消费者指数的数据显示，0- 3 岁的婴幼儿有60%生活在低线城市，母婴用户的销售金额中，有49%来自低线城市，低线城市宝妈们的购买力不容小觑。

近些年企业和品牌商也逐渐意识到了这一点，纷纷把触角伸向下沉市场。

两年前京东母婴品类就开启了“4+“计划，京东超市还与贝全携手要在 3 年内在全国开设 5000 家“京东贝全母婴体验店”加速渠道下沉;天猫携手宝宝树打造了母婴新锐品牌创造营，想要在 3 年培育 100 个新锐品牌，破除母婴品牌成长壁垒，三四线及乡镇母婴用户也被企业视为重点关注对象。